新書推薦-「不降價才會賺大錢」書評」書評

 

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內容簡介

為什麼—別人不降價，卻依然賺大錢？

　　★不用花大錢卻可以有效促銷的方法？有一大堆！

　　★同樣是印傳單，為什麼別人的傳單就不會被丟掉？

　　★不投資設備也不多請人，收益成長170萬倍的方法！？



　　講到促銷就只會降價？小心！這其實是一種病！

　　症狀是看不到自己產品的優點，也看不到客戶的需求！

　　只會犧牲利潤，到最後只會殺進紅海，賠上自己的業績與收益！



　　★要能夠利潤與數量通吃，才是成功的銷售！★



　　◎只有對商品掌握不夠精確的人，才會動不動就想降價求售



　　說到要促銷，你就只想到降價嗎？當心！你可能對商品特色的掌握還不夠精確！



　　同樣一件裙子，當你還在想要打７折或８折，「７」、「８」到底要寫多大時，有人已經卯足全力提醒消費者：這件裙子不但遮小腹‧還可以遮屁股！



　　當你還在煩惱價格是不是要繼續下殺（打到６折，還有錢賺嗎？）有人已經出清存貨，不但沒有庫存壓力，而且賣得比你快，賺得比你多！



　　松野守則：

　　只想到折扣，形同只會犧牲利潤。想把商品賣出去，一定要精確掌握商品的每一個特性。與其讓消費者因為便宜而買，不如讓消費者一看到就想買！



　　◎再回頭想想，你真的想過顧客真正的需求嗎？



　　說到賣房子就想到地段，說到健身中心就想到身體健康。但你有沒有想過，顧客在乎的，真的是這些嗎？



　　同樣的房屋銷售廣告，一邊訴求時尚裝潢（消費者：哪個房子不是裝潢美地段佳？）一邊直接告訴消費者：真正用原木裝潢的家，會舒服到連小嬰兒都眉開眼笑。後者獲得壓倒性的勝利，為什麼？



　　同樣的老人運動中心，一邊單純訴求運動會帶來身體健康，一邊訴求老人參與其中的快樂與便利，後者帶來更多回響與業績。這個──應該不用問為什麼吧？



　　松野守則：

　　商品再好，都沒有顧客真正需求重要。因為顧客或許不會因為商品的出色而掏錢購買，但絕對會因為需求而進行消費。需求＝業績。



　　◎即使「只是」傳單，都要替它創造價值！



　　在做傳單之前，請先問自己：對我來說，傳單是什麼？

　　★是發完就算的宣傳廣告？

　　★是成本低廉的宣傳手段？

　　★是慣例的宣傳手法？



　　只要有一個問題的答案是「yes」，你都應該停下腳步，重新思索「製作傳單的必要」。傳單要能夠停留在消費者手上，甚至讓消費者保留，才能發揮「宣傳」的價值。如果賣棉被的傳單可以介紹保存、保養棉被的小撇步，超市的傳單可以印上月曆，提醒消費者新年、中秋送禮的新選擇（中秋還送月餅嗎？送一手啤酒，烤肉節同樂也很Happy喔！）也能為自己創造更多商機！



　　松野守則：

　　沒有人會把有用的東西丟掉。即使是傳單，也應該為其創造「帶來更多利潤的價值」。



　　◎「顧客的煩惱就是我的煩惱」這樣，顧客才有花錢的價值



　　在思考如何賺錢之前，請先思考：消費者為什麼要讓你賺錢？



　　商品好？價格低？其實，這都不是重點。在製造或販售商品時，若能夠設身處地為消費者思考：我的商品能為消費者解決什麼樣的問題？自然能夠創造銷售的市場與客群！



　　好比說，同樣是銷售花卉包材的企業，有的企業只是把這些材料當作是「消耗品」，但有的企業就會去思考：花店在陳列鮮花時，會碰到什麼樣的問題？我的商品不能只是單純的消耗品，而是要能夠幫助花店銷售的利器！



　　松野守則：

　　要把自己的公司／商品打造成大家最需要的幫手。這樣，消費者才會在煩惱時，就立刻想到你。